Крупнейшие технологические компании выстраивают вокруг себя экосистемы, и частью этих экосистем на определенном этапе развития обязательно становится рекламный бизнес. Рассмотрим несколько показательных мировых примеров, а также расскажем о нашем новом продукте — indoor-реклама на ЖК-панелях в отделениях Сбера.

В 2018 году аналитики Accenture назвали экосистемы краеугольным камнем будущего роста. Мировые технологические гиганты строят экосистемы, проникая в разные сферы жизни клиента.

Преимущество экосистем — эффект синергии компаний, входящих в их состав. Когда сервисы интегрируются друг с другом, а вся система работает как единое целое, возникает дополнительная ценность для клиентов, и это еще больше вовлекает их во взаимодействие с экосистемой.

Владельцы экосистем получают доступ к огромному количеству информации о клиентах. Поэтому, на определенной стадии зрелости, экосистемы разворачивают рекламный бизнес, даже если изначально их деятельность не была связана с рекламой: так, свои рекламные площадки есть у Amazon, Walmart, Tencent и Alibaba. Эти площадки успешно соперничают с дуополией Google и Facebook. Например, Amazon занимает третье место нарынке онлайн-рекламы в США, а Alibaba принадлежит треть рынка онлайн-рекламы в Китае. Причина успеха — в преимуществах, которые такие площадки предоставляют рекламодателям.

Каждая экосистема включает в себя множество площадок для размещения рекламы. Например, Amazon предлагает размещать рекламу на своих и сторонних сайтах и приложениях, а также на устройствах, таких как Fire TV, Kindle и планшет Fire. Tencent позволяет показывать рекламу на всех своих социальных платформах: WeChat, QQ, QZone и Tencent News. Клиентам Alimama, рекламной площадки Alibaba, доступно размещение контекстной и таргетированной рекламы в поисковых строках маркетплейсов, баннеры и карусель, реклама в «китайском твиттере» Sina Weibo, продуктах компании Netease и видеоплатформе Youku. Walmart позволяет показывать рекламу на сайте и в приложении, в Facebook, Instagram, Pinterest и на сторонних сайтах. Недавно Амазон начал предлагать размещение рекламы на видеостриминговом сервисе Twitch, который интегрировал в свою рекламную платформу.

Продуктами экосистем пользуются сотни миллионов человек. Например, сайт Amazon.com в июне посетили более 5 млрд человек — а ведь в экосистему компании входят и другие сайты и сервисы. Сайт Walmart привлек 622 млн посетителей, а магазины посещают в общей сложности 265 млн человек в неделю. Месячная аудитория WeChat составляет 1,2 млрд человек. Пользовательская база Alibaba превышает 700 млн человек, и компания намерена довести это число до миллиарда к 2024 году.

Через рекламные площадки Amazon, Walmart и других крупных экосистем рекламодатель получает доступ к огромной аудитории — достичь таких же охватов при помощи других инструментов будет значительно сложнее или дороже.

Пользователи сервисов экосистем оставляют о себе самые разные данные, на основе которых можно определить их интересы, финансовое положение, семейное положение, состояние здоровья, место жительства и многое другое. Эти данные используются для тонкой настройки таргетинга.

Таким образом, рекламные площадки экосистем открывают доступ к пользовательским инсайтам, полученным на основе сбора и анализа больших данных, — это позволяет брендам повысить эффективность рекламы, достичь впечатляющих показателей конверсии и ROI.

Сбер строит вокруг себя экосистему с 2016 года и уже инвестировал в ее развитие более ₽125 млрд. Экосистема охватывает основные потребности клиентов: в финансовых и страховых услугах, покупках, еде, образовании, развлечениях, передвижениях помгороду, связи и медицинских консультациях. Также в экосистеме представлены различные продукты для юридических лиц: от финансовых сервисов до облачного хранилища и решений в области маркетинга.

Следуя мировым трендам развития экосистем, Сбер выходит на рекламный рынок: Сбер Маркетинг представил новый продукт — цифровую indoor рекламу на ЖК-панелях в отделениях Сбера.